Bayard planeja chegar a 80 lojas em cinco anos e expandir marca de moda e lifestyle
A Bayard, renomada rede de varejo de artigos esportivos, anunciou um ambicioso plano estratégico para dobrar sua presença física no Brasil nos próximos cinco anos, com o objetivo de alcançar 80 lojas em todo o país. A expansão não se limitará apenas à sua bandeira principal, Bayard Esportes, mas também impulsionará significativamente a Yogini, sua marca focada em moda e lifestyle. Essa iniciativa visa capitalizar as mudanças no cenário varejista pós-pandemia, onde redes especializadas têm demonstrado maior resiliência e potencial de crescimento.
A estratégia de expansão foi cuidadosamente elaborada em parceria com a Retail Mind Group, uma consultoria multinacional especializada em expansão de negócios e franchising. O CEO da Bayard, Lucas Zimmermann, destacou que o mercado atual se mostra mais receptivo a modelos de negócio que conseguem manter o posicionamento de marca enquanto aceleram o crescimento em novas regiões. Ele ressalta que a experiência em varejo consultivo, que valoriza o atendimento técnico e a orientação especializada na escolha de produtos, tem sido um diferencial importante para fortalecer o modelo de negócios da empresa.
Atualmente, a Bayard opera 30 lojas sob a bandeira Bayard Esportes e nove unidades da Yogini. A expansão prevista contemplará tanto lojas próprias quanto o modelo de franquias. As regiões prioritárias para este crescimento são o Centro-Oeste, Sudeste e Sul do Brasil. A escolha dessas áreas geográficas baseia-se em um criterioso estudo de potencial de consumo, infraestrutura logística favorável e considerações tributárias. Zimmermann enfatizou que a seleção de franqueados priorizará operadores com sólida capacidade financeira, comprovada experiência no setor de varejo e um planejamento de longo prazo, incluindo multifranqueados e grupos com expertise na administração de shoppings centers.
Expansão da Yogini e foco em compra consultiva
A expansão da marca Yogini é um dos pilares centrais deste plano. A marca, voltada para moda e lifestyle, busca consolidar sua presença no mercado brasileiro e iniciar sua internacionalização. Atualmente, a Yogini já possui operações comerciais em Portugal e está avaliando outros mercados internacionais, paralelamente à sua ampliação no território nacional. A expectativa da Bayard é manter um ritmo de crescimento anual próximo a 20%, impulsionado pela crescente demanda nos setores de esporte, saúde e bem-estar, além da execução eficaz do plano estratégico em conjunto com a Retail Mind Group.
O sucesso da estratégia omnichannel da Bayard também é um fator chave. Embora o comércio eletrônico apresente um crescimento expressivo, variando entre 30% e 40% ao ano, a maior parte da receita ainda é gerada pelas lojas físicas. Essa integração entre os canais online e offline visa proporcionar uma experiência de compra fluida e completa para o consumidor, onde a conveniência do digital se complementa com a experiência tátil e o atendimento personalizado das lojas físicas.
Oportunidades no Varejo Especializado Pós-Pandemia
A pandemia de COVID-19 acelerou tendências que favorecem redes de varejo especializadas como a Bayard. O consumidor, após períodos de restrição e maior reflexão sobre seus hábitos, demonstra uma busca crescente por produtos e serviços que atendam a necessidades específicas, seja no esporte, na saúde ou no bem-estar. A compra consultiva, onde o cliente recebe orientação técnica e especializada, ganha ainda mais relevância nesse contexto, agregando valor à experiência de compra e fortalecendo a fidelidade à marca.
Lucas Zimmermann reforça que a estrutura atual do varejo permite que empresas mantenham seu DNA e posicionamento de marca, ao mesmo tempo em que exploram novas avenidas de crescimento. Isso é fundamental para redes que, como a Bayard, buscam não apenas expandir sua capilaridade, mas também aprofundar o relacionamento com seus clientes através de um portfólio diversificado e um atendimento de excelência.
Estratégia de Expansão Geográfica e Seleção de Franqueados
A escolha das regiões Centro-Oeste, Sudeste e Sul para a expansão não é aleatória. Esses mercados apresentam um forte potencial de consumo, infraestrutura logística robusta que facilita a distribuição de produtos, e cenários tributários mais favoráveis, que podem otimizar a rentabilidade das novas unidades. A Bayard busca parceiros que compartilhem da visão de longo prazo da empresa e que possuam a capacidade de gerir as operações com eficiência.
A seleção de franqueados seguirá critérios rigorosos. A prioridade será dada a indivíduos ou grupos com:
- Capacidade financeira comprovada para investir e sustentar a operação.
- Experiência sólida no setor de varejo, compreendendo os desafios e as melhores práticas do mercado.
- Visão estratégica e planejamento de longo prazo, alinhados com os objetivos de crescimento da Bayard.
- Interesse em modelos de multifranquia ou parcerias com grupos administradores de shopping centers, que já possuem experiência e estrutura consolidada.
Integração Omnichannel e o Futuro do Varejo Esportivo e de Lifestyle
A estratégia omnichannel da Bayard é projetada para unir o melhor dos mundos físico e digital. A empresa entende que o consumidor moderno transita fluidamente entre os canais, buscando conveniência, informação e uma experiência de compra consistente. O e-commerce, com seu crescimento exponencial, serve como um canal de alcance e conveniência, enquanto as lojas físicas oferecem a oportunidade de interação direta com os produtos, experimentação e o atendimento consultivo que é marca registrada da Bayard.
A expansão da Yogini para mercados internacionais demonstra a ambição da marca em se tornar um player global no segmento de moda e lifestyle, aproveitando a crescente popularidade de um estilo de vida mais ativo e consciente. A estratégia de internacionalização será gradual, aprendendo com a experiência em Portugal para replicar o sucesso em outros mercados.
Perspectivas de Crescimento e Mercado
O mercado de esporte, saúde e bem-estar continua a apresentar um crescimento robusto, impulsionado por uma maior conscientização da população sobre a importância da atividade física e de um estilo de vida equilibrado. A Bayard está bem posicionada para capturar essa demanda, oferecendo um portfólio completo de produtos e serviços que atendem a diversos perfis de consumidores.
A parceria com a Retail Mind Group é vista como um catalisador para a aceleração desse crescimento. A expertise da consultoria em expansão de redes e franchising trará metodologias e conhecimentos que otimizarão o processo de abertura de novas lojas e a gestão da rede de franqueados. A expectativa de um crescimento anual de cerca de 20% reflete a confiança da empresa em seu modelo de negócio e na força do mercado em que atua.
Em resumo, o plano da Bayard de alcançar 80 lojas em cinco anos, com foco na expansão de suas marcas e na consolidação de uma estratégia omnichannel integrada, sinaliza uma visão clara para o futuro do varejo especializado no Brasil e no exterior. A ênfase na compra consultiva e na experiência do cliente, aliada a uma expansão geográfica estratégica e à busca por parceiros qualificados, posiciona a empresa para um crescimento sustentável e de longo prazo.